Karakter B vår 2019. God og solid besvarelse på prosjektoppgave som besvarer:

Spørsmål 1:
Hvilke problemer eller utfordringer løser Verdikaffen for kaffekjedene, og hvilken verdiskaping og tilleggsverdi er det Verdikaffen bidrar med?

Spørsmål 2:
Kaffekjedene bytter ikke ut sine dyre maskiner hvert år. Når de kjøper inn nye maskiner kan det være en prosess som tar et eller flere år. Og maskinene har en levetid på fem til syv år. Investeringene i utstyr kan

Karakter B vår 2019. God og solid besvarelse på prosjektoppgave som besvarer:

Spørsmål 1:
Hvilke problemer eller utfordringer løser Verdikaffen for kaffekjedene, og hvilken verdiskaping og tilleggsverdi er det Verdikaffen bidrar med?

Spørsmål 2:
Kaffekjedene bytter ikke ut sine dyre maskiner hvert år. Når de kjøper inn nye maskiner kan det være en prosess som tar et eller flere år. Og maskinene har en levetid på fem til syv år. Investeringene i utstyr kan beløpe seg til tosifrede millionbeløp.
Innen B2B vet man at relasjonsforholdet er særdeles viktig. Hva er viktig å ha kontroll på når det gjelder kjøps-senteret og relasjonsforholdet?

Spørsmål 3:
Som salgsdirektør, utarbeid en strategi for hvilke produkter og segmenter du vil satse på, og hvordan du vil gå til markedet.
Begrunn dine valg underveis i besvarelsen, og overvei også gjerne om 25 % økning av salget er realistisk, og fra hvilke segmenter økningen er mulig.

Spørsmål 4:
Med utgangspunkt i planen fra spørsmål 3, hvilke utfordringer for verdikapring kan oppstå og hvordan kan de håndteres.