A-besvarelse i faget Markedsføringsledelse ved Handelshøyskolen BI.
Skrevet av siviløkonom-studenter.
Innleveringen teller 100% av karakteren i faget.
Tema: (Midtsommer)festival

1.1 Introduksjon
I denne oppgaven har vi arbeidet med selskapet Solstice AS med fokus på dets hovedarrangement – musikkfestivalen Midtsommerfest, som fast arrangeres i Aurskog-Høland ved sankthanstider. Selskapets forretningsidé er å skape en identitet gjennom å tilby tematiserte

A-besvarelse i faget Markedsføringsledelse ved Handelshøyskolen BI.
Skrevet av siviløkonom-studenter.
Innleveringen teller 100% av karakteren i faget.
Tema: (Midtsommer)festival

1.1 Introduksjon
I denne oppgaven har vi arbeidet med selskapet Solstice AS med fokus på dets hovedarrangement – musikkfestivalen Midtsommerfest, som fast arrangeres i Aurskog-Høland ved sankthanstider. Selskapets forretningsidé er å skape en identitet gjennom å tilby tematiserte arrangementer basert på årstidene, og således differensiere seg fra ”vanlige” festivaler og fester.
Selskapet har, siden Midtsommerfest ble arrangert for første gang i 2012, hatt en betydelig vekst både når det gjelder kundeportefølje og omsetning. Estimert omsetning var i 2014 på 1,38 millioner kroner (basert på tall i casetekst). Omsetningen er imidlertid svært beskjeden i forhold til primærkonkurrentene, og Solstice har således en ubetydelig markedsandel. Selskapet og arrangementet Midtsommerfest har dessuten svake merkenavn. Tall fra markedsundersøkelsen utført av undertegnede viser at det er ingen kjennskap til Solstice AS og at 34 % kjenner til Midtsommerfest. Den lave kjennskapen er sannsynligvis et resultat av utilstrekkelig markedsføring sammenholdt med at selskapet er forholdsvis nytt.

1.2 Besvarelsens struktur
Oppgaven er delt inn i en markedsplan og en faglig begrunnelse.
Markedsplanen vurderer selskapets nåverdi og fungerer som et redskap når det gjelder planlegging og aktiviteter for å nå ulike markedsmål. Vi ser at Solstice AS har stort potensial både når det gjelder omsetning og merkevareverdi, og hovedelementene i strategien vil derfor ha fokus på å forbedre disse områdene. Selskapet har svært begrenset med økonomiske ressurser, og er med dette avhengig av å jobbe ut fra tiltak og markedskommunikasjon som ikke medfører store kostnader. Overordnede strategiske tiltak er følgende:
- Styrke merkevaren gjennom ny merkearkitektur og sosiale medier
- Øke antallet temafester og prisen på disse
- Benytte pris som konkurransefortrinn