Dette er min oppgave i MRK 35011 - Profesjonelt salg og forhandlinger. Den endte på karakteren B. Oppgavetekst: Beskriv og drøft et salgs – og/eller forhandlingsproblem i B2B ved hjelp av relevante teoretiske modeller fra pensum.

Jeg gjør oppmerksom på at jeg har også notater fra hele boken Topplinje liggende ute her!

Ekstra tips til de som laster ned denne oppgaven: Som kommentar fra (en noe sær...) sensor (karakterbegrunnelse) har jeg også lært at
- Problemstillingen

Dette er min oppgave i MRK 35011 - Profesjonelt salg og forhandlinger. Den endte på karakteren B. Oppgavetekst: Beskriv og drøft et salgs – og/eller forhandlingsproblem i B2B ved hjelp av relevante teoretiske modeller fra pensum.

Jeg gjør oppmerksom på at jeg har også notater fra hele boken Topplinje liggende ute her!

Ekstra tips til de som laster ned denne oppgaven: Som kommentar fra (en noe sær...) sensor (karakterbegrunnelse) har jeg også lært at
- Problemstillingen min er tydeligvis ikke en problemstilling, men et "postulat". Forskjellen antar jeg er at problemstillingen burde vært formulert mer i form av "Hvordan kan bedriften..." e.l.
- De har ikke spurt om å trekke fram en case-bedrift, slik jeg gjør her. Det er altså ikke nødvendig, men trakk sikkert ikke noe særlig ned heller.
- Det kan være en idé å ta for seg færre teorier enn det jeg er innom i denne oppgaven, og heller gå mer i dybden på noen få.
- Man burde bruke flere kilder enn jeg gjorde her.

Men alt i alt er det vel en ganske god oppgave! :) Anbefaler likevel å ta lærdom av de ovenfor-nevnte kommentarene, slik at dere ikke går i samme feller som meg.