Karakter: A
Oppgaven tar utgangspunkt i Futrell ́s salgsprosess og Hofbauer ́s kjøpsprosess for å forklare hvordan jeg som er ansatt som Account Manager i Grønn Kantinedrift AS kan gjennomføre en kjøps- og salgsprosess opp mot et valgt prospekt. Oppgaven vil først presentere fakta om Grønn Kantinedrift AS, etterfulgt av noen avgrensninger som er gjort. Deretter blir hovedtrekkene i de to modellene sammenfalt til seks komponenter som vil bli presentert i kronologisk rekkefølge;

Karakter: A
Oppgaven tar utgangspunkt i Futrell ́s salgsprosess og Hofbauer ́s kjøpsprosess for å forklare hvordan jeg som er ansatt som Account Manager i Grønn Kantinedrift AS kan gjennomføre en kjøps- og salgsprosess opp mot et valgt prospekt. Oppgaven vil først presentere fakta om Grønn Kantinedrift AS, etterfulgt av noen avgrensninger som er gjort. Deretter blir hovedtrekkene i de to modellene sammenfalt til seks komponenter som vil bli presentert i kronologisk rekkefølge; prospekteringsplan, FAB, EQ og kommunikasjon, SPIN, salgspresentasjon og til slutt motforestillinger og avslutning.