Denne semesteroppgaven analyserer hvordan langsiktige B2B-relasjoner kan styrkes gjennom samspillet mellom Transaksjonskostnadsanalyse (TCA) og Social Exchange Theory (SET). TCA forklarer hvordan kontrakter, insentiver og formelle styringsmekanismer bidrar til å redusere risiko og opportunisme, særlig i relasjoner preget av usikkerhet og spesifikke investeringer. Samtidig viser oppgaven at slike strukturelle løsninger alene ofte er utilstrekkelige for å sikre stabile og verdiskapende samarbeid

Denne semesteroppgaven analyserer hvordan langsiktige B2B-relasjoner kan styrkes gjennom samspillet mellom Transaksjonskostnadsanalyse (TCA) og Social Exchange Theory (SET). TCA forklarer hvordan kontrakter, insentiver og formelle styringsmekanismer bidrar til å redusere risiko og opportunisme, særlig i relasjoner preget av usikkerhet og spesifikke investeringer. Samtidig viser oppgaven at slike strukturelle løsninger alene ofte er utilstrekkelige for å sikre stabile og verdiskapende samarbeid over tid. SET utfyller dette perspektivet ved å belyse hvordan tillit, forpliktelse og relasjonelle normer utvikles gjennom gjensidig utveksling og sosial samhandling. Gjennom Relasjonell kontraktsteori (RCT) og praksisnære eksempler illustreres det hvordan formelle og uformelle styringsmekanismer kan kombineres. Oppgaven konkluderer med at integrasjonen av TCA og SET gir et mer helhetlig rammeverk for å forstå og utvikle robuste, fleksible og langsiktige B2B-relasjoner.